给你的一封信-写给即将从事刷脸支付事业的你

如果你准备从事刷脸支付这个行业,建议你花点时间仔细阅读下这封专门写给你的信。

转眼间,从事源码私有化部署行业已将近6年时间。几年来,身边的同行倒下一批有一批,而我们一直做到现在,而且越来越好,2018年初,公司正式搬到软件产业基地,公司也进入了快速发展期。

源码是虚拟化行业,彼此之间充斥着各种不信任,也确实鱼龙混杂,存在很多骗子玩家,这些公司以成交为最终目的,根本就没指望把生意长久做下去,客户付完款找不到人的情况也时有发生,也有一部分卖家更可怕,直接拿别的公司的破解版销售,大部分价格很低,买完后找他们售后是不可能的,他们也没有技术,正是他们导致整个市场有乱七八糟的价格(有的甚至10元起卖),或者充斥着各种不信任感。

刷脸支付行业火了以后,各路骗子就更多了,玩法多样,数不胜数。这个行业蛋糕太大,水也特别深,所以无论是准备做别家公司的代理,还是想自己部署源码,千万要再三考虑。比如有的公司招代理号称不要钱,但需要设备押金;比如有的公司以低价设备吸引人,一开始几台正常发货,当你大批量订货费用打过去以后发现对方已经把你拉黑;比如低价买了一批设备,后来才发现设备拿不到任何返佣;比如目前相对知名的某个招商品牌,收完数十万代理费以后,承诺的设备会给你设置N种门槛,就是让你享受不到;甚至还有的,总部过于激进,生产出来的设备有各种质量问题。套路太多,数不胜数。

如果要问是什么让我们走到现在,我们唯一的答案就是:口碑。几年来我们一直在打造自己的品牌,塑造自己的口碑,我们认为品牌的无形价值才是真正的财富。也正是如此,2019年在整个小程序源码市场不景气的情况下,我们仍能奇迹般保持稳定营收。这个圈子很小,坑客户一次,很快整个圈子都会知道,坚持不做损害客户利益的事,下次公司再出新产品,这些老客户都会第一时间购买,这也是我们公司长期不变的价值观:我们要做滚雪球式的生意,不做一锤子卖卖。公司计划未来几年做到几千万甚至上亿的规模,不计品牌损失的做生意,肯定只会离目标越来越远。

刷脸是个大风口,支付宝和微信拼的你死我活,N个专业做支付市场的上市公司公司也都在争。太大,太复杂,以至于为了研究这个我们花费了很大功夫。其实6月底我们第一版系统就已经上线了,但我们自身并不是特别满意,最终这一版并未上线,7月份我们才上线一代系统,这个系统是在我们反复确定客户购买后能真正的投入市场赚钱才发布的。9月份我们发布了二代刷脸支付系统,相比一代这是一次真正的技术飞跃。8月底这套系统就在进行各种内部测试,直到9月,我们确保刷脸设备产品质量,刷脸设备供货稳定性,刷脸设备返佣,自研刷脸设备成熟度,刷脸系统稳定性等都没问题才正式把二代系统投入到了市场。

我们毕竟是源码厂商,很多购买我们系统的客户都指望我们带着他们赚钱,只有大家购买后都赚钱,我们才会越做越大,这是一件彼此促进的事情。二代系统可以绑定自己的服务商,而且搭建自研刷脸系统可以实现与商户的绑定,这意味着无需借助电脑插件,独立收银就可以拿佣金,有这一技术的支撑,客户购买后肯定会做起来更顺利。借助电脑插件的那种,过于麻烦,后期估计商家都会反感这种东西,最关键的是每家都有自己的插件,辛苦铺设的设备,如果被竞争对手把插件换掉,什么流水都拿不到。刷脸APP开发起来周期比较长,挑战也比较大,但是有这个意义非凡,这也是我们一开始就决心研发这个的原因。有自研的设备,后面在市场竞争中也会有明显的竞争力,更主要的是我们可以任性的拓展功能。市场往后发展,标准青蛙蜻蜓肯定会逐步失去竞争力。


很多人可能刚了解这块,再普及下盈利方式。其实核心的就两大块,一个是流水分佣,一个是广告费。流水分佣:以官方通道为例,支付宝和微信官方给服务商的成本基本都是0.2%,而服务商给商家的成本基本是0.6%,因此每笔交易都会产生一定的分佣,而这个分佣只要商家在用,就会一直有,因此也可以说是终身享受分佣。目前整个刷脸市场招商,主要也就在讲这个。另外一块是广告费,很多大的玩家其实最终追求的是这个,刷脸设备一般是8-10寸屏幕,每台设备在空闲时期都是一个广告屏,一台设备按投放10张广告计算,做的好的话一年可能能赚到2400-3600左右的广告费。如果铺设出去10万台设备,理论上一年可以躺赚几个亿。广告收益其实还处于概念期,目前设备铺设的数量还都比较有限,广告价值还不是很明显。设备激活补贴交易补贴等大家都知道,就不再细说。至于其他的收益,基本忽略不计。

目前推出了刷脸支付系统免费版,为的就是让很多想做这块但不懂的客户能真正体验流程,加快对这个市场的了解。推出免费版对我们的挑战是相当大的,没有一定实力的公司是不敢做免费版的。我们系统内置强大的自研刷脸设备+刷脸系统+商户套餐管理系统+代理商套餐管理系统+OEM能力当然如果有不放心的,也可以用免费版做下测试,真正体验下我们的产品是不是真的可以。

目前我们的系统功能已经做到了与业内源码同行基本同步的水平,未来我们还会不断研发新功能,不久,我们就会全面超越各种同行。按我们现在的布局,超越他们是必然的。我们用几个月时间研发出了这套刷脸系统,涉及PHP,JAVA,C#三种开发语言+硬件适配,成本高,挑战大,但这也表明了我们的决心:要么不做,要么就做到极致。这个市场我们既然做了,就一定想办法占据制高点。目前我们的系统定价还不高,基本处于同行定价一半不到的水平,但质量已经能秒杀很多同行了,后面系统价格还会持续上调。准备布局这个市场的朋友,一定要拿出决心,尽早布局,红利是不等人的。这个市场太大,现在合作,我们几个的核心研发成果就可以快速部署到你自己的服务器,快速抢占市场红利。系统价格目前不高,相比你们部署后的收益,这点投入基本上是忽略不计的。8月份购买系统的公司,到9月有的已经招到十几家代理商了,后面肯定还会有更厉害的公司出现,期待未来出现的一个月招募上百家代理商的公司是你。

2019年9月


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